The Most Comprehensive Report on Sales Compensation Structures in Europe

Introduction

Ce rapport fournit une analyse approfondie des pratiques du marché européen en matière de rémunération des commerciaux.

Du fait de la complexité et la multiplicité des plans de compensations des équipes commerciales pour chaque entreprise et business, il est difficile aujourd’hui d’avoir une vision globale sur les tendances et les meilleures pratiques du marché.

Pour relever ce défi, nous avons combiné l'expertise de trois entreprises de premier plan : Amalia.io et Ocobo et Figures, afin de recueillir les points de vue de différents responsables des opérations, heads of Sales ou Sales Directors à travers l'Europe et le monde.

Le rapport offre un aperçu des différents critères pris en compte par les entreprises lors de la conception de leurs plans de rémunération : utilisant les tendances de l'industrie, le paysage concurrentiel et la performance de l'équipe de vente, pour chacun des profils types des commerciaux que l’on retrouve dans l’écosystème (SDR, BDR, AE, AM).

Le rapport vise à vous fournir des recommandations concrètes pour vous aider à optimiser vos stratégies de rémunération variables et augmenter la performance de vos équipes.

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Nous vous souhaitons une très bonne lecture, n’hésitez pas à nous donner votre avis.

À très bientôt.

La team Ocobo.