Les leviers pour passer à l’échelle : le cas Sellsy
Benjamin Boileux5 min
- Podcast
- Revenue Echoes
Maxime Videmann, CRO chez Sellsy, nous livre ses conseils très concrets pour réorganiser ses ressources internes.
Se faire une place sur le marché du CRM face à Hubspot et Salesforce
Benjamin Boileux5 min- Podcast
- Revenue Echoes
Découvrez le trajectoire Sellsy, racontée par Maxime Videmann, son CRO.
Maîtriser la croissance de son entreprise à l’international : enjeux et bonnes pratiques
Benjamin Boileux5 min- Podcast
- Revenue Echoes
Découvrez nos astuces pour déployer votre business model et gérer chaque étape de croissance.
Déployer son business modèle à l’international, le cas TheFork
Benjamin Boileux5 min- Podcast
- Revenue Echoes
Bertrand, fondateur de TheFork est venu nous livrer des conseils pratiques pour déployer son business model.
NRR - La ‘North star’ des équipes Client
Aude Cadiot8 min- Revenue Operations
- Stratégie
- Performance
Cette article vous donnera les cl és pour mieux appréhender le Net Retention Rate (NRR). Il vous aidera à mieux comprendre son calcul, son impact et son importance auprès des investisseurs. Vous y trouverez également des stratégies pratiques afin de mettre en œuvre le NRR au sein de votre entreprise, en surmontant les défis potentiels de l’organisation des équipes à la collecte et l'analyse des données.
Pourquoi la plupart des plans de compensation ne fonctionnent pas ?
Corentin Guérin8 min- Compensation
La compensation est une discipline à part entière au sein d’une direction commerciale, et pourtant on ne compte plus les fois où elle est sous-estimée. C’est à ce moment là qu’elle commence à produire des effets indésirables,manque d’efficacité, perte de motivation, incompréhension… les symptômes sont nombreux. Dans cet article, vous apprendrez à mettre en place des choses simples afin de rendre vos plans efficaces au long cours.
L’agence de conseil en Revenue Operations, un vrai "Business Partner" externalisé
Aude Cadiot4 min- Stratégie
- Organisation
- Déploiement
Avec cet article, nous vous expliquons concrètement le fonctionnement et l’organisation d’une agence de conseil experte en Business Operations et comment, chez Ocobo, nous accompagnons nos clients au quotidien.
The Most Comprehensive Report on Sales Compensation Structures in Europe
Aude Cadiot1 min- Compensation
- livre blanc
Ce rapport fournit une analyse approfondie des pratiques du marché européen en matière de rémunération des commerciaux.
Les étapes de conception d’un plan de compensation • le contenu
Corentin Guérin6 min- Stratégie
- Compensation
La conception d’un plan de compensation repose sur des étapes indispensables. En effet, nombreux sont les plans imparfaits voire inefficaces qui ont négligé certaines règles, ou qui sont fondés sur des schémas inadaptés. Voici donc une série d’articles qui vous permettra de comprendre en détail ces étapes. Dans ce second article, on aborde le sujet du contenu du plan de compensation ; les indicateurs, les méthodes de rétribution, les mécanismes de courbes, et bien d’autres sujets.
Les étapes de conception d’un plan de compensation • les contours
Corentin Guérin7 min- Stratégie
- Compensation
La conception d’un plan de compensation repose sur des étapes indispensables. En effet, nombreux sont les plans imparfaits voire inefficaces qui ont négligé certaines règles, ou qui sont fondés sur des schémas inadaptés. Voici donc une série d’articles qui vous permettra de comprendre en détail ces étapes. Dans ce premier article, on aborde le sujet des contours du plan de compensation ; le salaire variable cible, et les limites basse et haute.
Le rôle de Business Operations Engineer
Benjamin Boileux5 min- Organisation
- L’Ops
Sales Ops Manager, Revenue Ops Manager, Business Ops Manager, Growth Hacker, Sales Enablement, Performance Manager… des postes difficiles à appréhender même quand on gravite dans le milieu. Cette série d’articles a été pensée pour vous aider à y voir plus clair et mieux comprendre leurs rôles et missions. Aujourd’hui, on vous explique le rôle du Business Ops Engineer.
Les 3 étapes pour choisir un nouvel outil
Aude Cadiot6 min- Déploiement
- Process & outils
Face à un éco-système d’outils de plus en plus vaste, il est difficile de savoir quel outil choisir et de s’assurer qu’il répondra le mieux au besoin de votre business. Nous vous proposons trois étapes clés pour vous accompagner dans cette démarche.
Les grands principes d’un plan de compensation réussi
Corentin Guérin6 min- Stratégie
- Compensation
Ces dernières années, plusieurs facteurs ont amené la rémunération variable des équipes commerciales à être pensée et conçue de manière plus scientifique par les équipes Ops. Cet article vous explique de manière succincte les grands principes qui vous amèneront à mettre en place des plans de compensations efficaces en termes de résultats, motivants pour les équipes, et contrôlables pour l’organisation.
Le rôle de Business Ops Manager
Benjamin Boileux4 min- Organisation
- L’Ops
Sales Ops Manager, Revenue Ops Manager, Business Ops Manager, Growth Hacker, Sales Enablement, Performance Manager… on voit émerger depuis quelques années de nouveaux intitulés de poste qui restent difficiles à appréhender même quand on gravite dans le milieu. Cette série d’articles a été pensée pour vous aider à y voir plus clair et mieux comprendre leurs rôles et missions. Aujourd’hui, on vous explique le rôle du Business Ops Manager.
En 2023, comment reprendre le contrôle de vos dépenses de logiciels SaaS ?
Aude Cadiot4 min- Stratégie
- Process & outils
Avec le contexte économique actuel, l’optimisation des coûts est devenue une priorité pour chaque entreprise en 2023. Un centre de coût important à analyser en priorité est l’abonnement aux logiciels SaaS. A travers cet article, nous vous proposons ainsi une méthodologie en 3 étapes afin de mieux contrôler la gestion de ces dépenses.
Business Ops, Revenue Ops, qu’est ce que c’est ?
Benjamin Boileux5 min- Organisation
- L’équipe
On ne pouvait pas commencer cette partie Articles ☕️, sans vous exposer notre vision de la notion de Business Operations (aka BizOps) et de ses différentes itérations, notamment celle qui nous intéresse le plus, la partie Revenue Operations (aka RevOps).
